B=《外滩画报》

　　W.B=Walter Brennan

　　B：打开Mbaobao首页，最吸引眼球的就是超低的价格，花一两百元就能买到一只牛皮手袋，如此高的性价比，你们是如何实现的？

　　W.B：对于供应链的牢牢掌控是至关重要的。巨大的销量当然也功不可没。Mbaobao在线上和线下都有大宗批发业务和加盟业务。其实，我认为性价比不等于便宜，而要在细节方面体现高附加值，比如设计本身、皮质和金属件等等。

　　B：Mbaobao是一个“快时尚”箱包品牌，那么，你们更新淘汰货品的频率到底有多快？W.B：在Mbaobao的网站平台下面有许多品牌，其中一部分定位为“快时尚”品牌。这些品牌加起来，每周都会推出200个新款。同时，根据销售数据、流行趋势和顾客反馈，每周也会有50至100个款式被淘汰掉。“快时尚”的确是Mbaobao的核心竞争力，我们以更实惠的价格向顾客提供优雅、时尚的包袋选择。

　　B：在如此庞大的产品库的背后，需要一支多大规模的设计开发团队？他们如何分工？

　　W.B：我们的设计团队里目前总共有35名设计师，其中7位是买手型设计师。另外，我们新近成立了一支独立的“in-house”设计团队，由刚刚加盟Mbaobao的首席设计师领导。Moore毕业于纽约时装技术学院“时装皮革和鞋设计技术”专业，他曾为CLINE工作，也拥有自己的同名品牌，并在纽约时装周上做发布。Jamie Moore是Mbaobao旗下的第一个自主高端产品线。我们计划今年10月在北京正式发布这个品牌，届时会有盛大的时装秀。

　　B：Mbaobao近来屡屡增添“外援”，你也是其中之一。对于这个中国B2C电子商务网站，你是怎么看的？

　　W.B：Mbaobao的CEO叶海峰从事外贸箱包加工业多年，他成立Mbaobao是从开淘宝店开始的，后来才成立了独立的B2C网站。2010年，Mbaobao总销售额达到3亿元，并拿到了4500万美元的第二轮投资。所以，我十分看好这个虽然年轻却经验老到，充满希望的公司，而且我对于在中国做电子商务很感兴趣。我的上一份工作是在Coach负责品质控制。对我来说，新工作的挑战在于顾客在网上买东西时，无法亲眼看到实物，也无法亲手触摸。所以，当他们打开包裹时，第一印象就很重要，这决定了我们品质的信誉度。

　　B：你们已经登陆日本市场了。mbaobao.co.jp有什么不一样吗？

　　W.B：日本网站是7月下旬才正式开张的，目前，网站上绝大多数的款式都与中国网站上的一样。我们需要花一段时间来观察网站的销售状况，从中分析出日本顾客的喜好。将来也许会针对他们的需求来设计一些产品，当然，这样也为中国顾客提供了更大的选择范围。日本和中国的消费者其实很相似，不过日本消费者对于欧美潮流动向比中国消费者更敏锐一点，他们对于品质的要求也更高一些，不管是什么价位的产品。当然，种种迹象表明，中国消费者也越来越精明老到了。

　　B：Mbaobao在意大利威尼斯也设有分公司，它起到什么实际作用？

　　W.B：事实上，早在2007年公司成立之初，我们就获得了意大利箱包品牌威斯康尼的10万欧元的入股，此举为Mbaobao引进了不少意大利设计师和皮革供应商。现在，我们设在威尼斯的“欧洲箱包研究中心”相当于一个联络办公室，与当地设计师和工厂保持合作。即将问世的高端线Jamie Moore就采用了意大利的皮革及其他材质。我们也已引进了一些高档的意大利包袋品牌，比如1954年成立于佛罗伦萨的Sapaf。

　　B：所以，Mbaobao的目标是进军奢侈品包袋界？

　　W.B：我们不希望Mbaobao只是一个“快时尚”购物网站，它是一个多品牌的包袋销售平台，提供不同价位的选择。如前面所说到的，推出设计师品牌线Jaime Moore是第一步。我们在意大利设计生产的几个系列都属于高端系列，现在我们网站上最贵的手袋也要8000多元。继中国、日本和意大利之后，我们的第四个研发中心将设在纽约，目前已在筹备。

　　B：在美国，有没有像Mbaobao这样的平价箱包购物网站？

　　W.B：美国有不少可以买到便宜包袋的网站，也有专门卖包的网站，不过，这类网站主要贩售中高端价位的包袋。

　　B：这是不是意味着美国将是Mbaobao的潜在市场？

　　W.B：其实我们在美国已经有一家包袋销售网站了，只不过，它不叫Mbaobao。因为这个网站是我们与别人合伙经营的，不光卖Mbaobao现有的品牌，还有一些意大利等地的包袋。将来，我们确实打算把Mbaobao的模式推向美国市场。但是在那之前，我们会先把一些美国的奢侈包袋品牌引入到中国。

　　B：“快时尚”品牌风靡之余，现在也常常受到“不环保”的质疑。你怎么看？

　　W.B：我认为这种质疑更多的是针对服装产业，而不是包袋产业。顾客每年购买衣服的总支出要比购买包袋多得多。虽说弃而不用的包袋与其他任何消费产品一样，都会造成浪费，不利于环境。但是作为配饰的包袋毕竟比衣服更容易搭配，因此使用频率更高。此外，旧包袋比旧衣服更容易流通循环，换句话说，使用二手包袋比穿二手衣更能被大多数人所接受。对于消费者来说，把自己不再需要或不再使用的东西进行捐赠，或进行改造和再利用，就能对环保有所贡献。

　　B：如你所言，包袋是比服装更加持久耐用的商品，人们肯定不会像买衣服那样频繁地买包。那么，“快时尚”的概念在包袋业真的成立吗？

　　W.B：在任何时尚领域都一样，最新的设计、面料和色彩总能点燃顾客的购物欲望。包袋虽然长寿，时尚却很“短命”。

　　B：你如何看待包袋市场的前景？

　　W.B：在中国，随着消费者可支配收入的不断增加，对于更时髦、更昂贵包袋的需求量肯定会水涨船高，在包袋方面尤其如此。像Prada、Gucci、Coach这些中国人最喜欢的包袋品牌近年来的销量猛增就是很好的证明。而且，对于包袋的热衷不仅限女性，男性也一样。最近我读到一篇报道，说亚洲的包袋销量里，男士款占到了45％。这个数字让我很吃惊，因为在欧洲，男款包袋仅占总销量的25％，而在美国，这个数字更是只有10％。眼下的机会是前所未有的，所以对于亚洲包袋市场的前景，我们非常乐观。

　　B：追求国际化的同时，你们会考虑拓展产品领域吗？

　　W.B：不会，我们把全部精力和资源都集中在包袋上，因为这是我们的唯一所长。而且，与衣服鞋子不一样，包袋是没有尺码区分的，看图片就足够直观，最适合网购。